En las ventas B2B, los leads crudos solo son valiosos si puedes organizarlos y actuar sobre ellos de forma rápida. Muchos profesionales dedican horas a clasificar manualmente sus prospectos, recordar el estado de cada uno y planificar los próximos pasos. LinkedIn Sales Navigator Advanced incluye funciones prácticas como etiquetas y listas personalizadas que ayudan a estructurar mejor este proceso, ahora disponible por 45 USD al mes.
Este artículo explica qué ofrece la herramienta, para quién es más útil, sus principales ventajas para la prospección y cuándo conviene considerar la suscripción.
Qué es LinkedIn Sales Navigator Advanced
LinkedIn Sales Navigator Advanced es una suscripción premium que mejora las capacidades estándar de LinkedIn con filtros de búsqueda más profundos, herramientas para guardar leads y seguimiento en tiempo real de la actividad de los prospectos.
Uno de los elementos destacados es el sistema de etiquetas, que permite etiquetar a los prospectos guardados con categorías personalizadas. Combinado con las listas de leads, ayuda a crear un pipeline más estructurado sin salir de la plataforma de LinkedIn.
Para quién es ideal
La herramienta resulta especialmente útil para:
Equipos de ventas que gestionan decenas o cientos de prospectos cada semana
Profesionales de desarrollo de negocios que ejecutan campañas de outbound
Reclutadores que necesitan categorizar candidatos por rol, experiencia o estado
Emprendedores que manejan su propia generación de leads y seguimiento
Funciona mejor cuando tu trabajo diario implica guardar prospectos y necesitar formas rápidas de agruparlos por prioridad, industria o siguiente acción.
Beneficios principales para la prospección y ventas B2B
Aquí tienes algunas de las ventajas prácticas:
Filtros avanzados — Busca por cargo, tamaño de empresa, industria, ubicación y nivel de senioridad.
Etiquetas personalizadas — Aplica etiquetas como “Tomador de Decisiones”, “Lead Caliente” o “Seguimiento Pendiente” para organizar prospectos.
Listas de leads — Crea y gestiona múltiples listas guardadas para diferentes campañas o territorios.
Alertas en tiempo real — Recibe notificaciones cuando los leads etiquetados publican contenido o cambian de trabajo.
Mensajes InMail — Contacta a prospectos fuera de tu red.
Mapeo de cuentas — Visualiza la estructura de la empresa y su actividad reciente.
Estas funciones pueden ayudar a reducir el tiempo dedicado a clasificar y aumentar el tiempo dedicado a outreach personalizado.
Por qué considerar esta oferta de 45 USD al mes
A 45 USD al mes, LinkedIn Sales Navigator Advanced ofrece acceso completo a etiquetas, gestión de listas y búsqueda avanzada. Para muchos individuos y equipos pequeños, este precio puede hacer que la herramienta resulte más accesible mientras sigue entregando beneficios reales de organización.
Quienes usan activamente las etiquetas y listas suelen reportar que ahorran tiempo en tareas administrativas y dedican más tiempo a contactos personalizados.
Cuándo no lo necesitas
No necesitas este nivel de organización si:
Gestionas solo un pequeño número de prospectos a la vez
Tu outreach depende principalmente de referidos o otros canales
Tu empresa ya proporciona una herramienta de inteligencia de ventas
Estás en las primeras etapas de construir tu red en LinkedIn
En esos casos, una cuenta gratuita de LinkedIn o opciones más básicas pueden ser suficientes.
Preguntas frecuentes
¿Cómo funcionan exactamente las etiquetas?
Las etiquetas son etiquetas personalizadas que asignas a los leads guardados. Te ayudan a filtrar tu pipeline rápidamente y encontrar, por ejemplo, todos los “Leads Calientes” o “Objetivos del Trimestre”.
¿Se pueden compartir las etiquetas o codificarlas con colores?
Las etiquetas se usan principalmente para organización personal; las opciones de compartir dependen del plan.
¿Son útiles las etiquetas para reclutamiento?
Sí. Muchos reclutadores etiquetan candidatos por estado (por ejemplo: “Entrevista Programada”, “Rechazado”, “Oferta Enviada”).
¿Cuántas etiquetas y listas puedo crear?
Los usuarios pueden crear múltiples etiquetas y списки, lo que apoya pools de prospectos grandes.
¿Funciona internacionalmente?
La herramienta está disponible a nivel global, aunque los resultados dependen de la densidad de perfiles de LinkedIn en tus mercados objetivo.
¿Reemplaza a un CRM?
Mejora el sourcing y la organización inicial, pero se recomienda usarla junto con un CRM dedicado.
¿Listo para mejorar tu organización de leads?
Si quieres herramientas prácticas para etiquetar y organizar leads B2B en LinkedIn, Sales Navigator Advanced a 45 USD al mes puede ser una opción a considerar.
¿Quieres más información sobre LinkedIn Sales Navigator Advanced por 45 USD al mes? Escríbeme por WhatsApp al +57 301 179 5971.
